2.5日晚听王军老师讲他的销售故事，《从小白到TOP1%的核心技巧》
1个多小时的分享，通篇却没有直接讲销售技巧和方法，讲的是他从职场到付费学习、成长、服务他人，而后才结缘并进行销售的过程。从中我获取到更多的是：王军老师从个人成长到生命状态绽放再到格局升维再到自然而然获得众人信任的过程，在这个过程中实质上是他自身价值的提升。价格反应价值，个人价值提升很自然就反应在销售做得好，这是经济学最基本的原理。王军老师极致的做到自我提升的同时润泽他人，所以他的销售业绩自然就是TOP1%。
这正是：我从来没有做过销售，却不知不觉中成为销售TOP1%。
结合我自己自由职业5年来，做每一个项目都能比较快的做到业绩TOP1%，在此之前我也是从来没有想到过的。
曾经在职场，我看到销售岗位收入较高，一直很想转岗，但因为性格内向、慢热，而我接触到的销售精英们都拥有极强的自然熟的能力，我反复思索和对比，当时觉得自己不可能有这样的能力，所以知难而退，偶有动心总是自我说服后放弃。
离开职场后，我误打误撞走进时代的潮流中，用一部手机、一个微信号做起社群运营。最开始只是想保留自己有做事的习惯及获取收入（无论多少）的能力。在这个过程中需要解决很多问题，跟在职场不同的是，没有领导给我指示和指导，一切都要靠自己，所以我走上自我学习成长之路，反而激发出潜能；同时要做出多少业绩、赚多少钱也全部都是取决于自己所思所想所要达到的目标。
我自由职业的5年中，我没有去专门学过销售类的课程，我所做的仅仅是找到自己需要又认可的产品，自己在使用产品过程中，去看到大众对这个产品的需求，以及产品的利他性，然后学习把对的产品通过我大白话的讲述和传播，找到对应的受众，就这样，我每个项目都很快速做到TOP1%，拿到结果。
时至今日，我慢慢明白，其实很多人买的不是我分享、推广、传播的产品（因为现在这个时代不缺产品更不缺竞品），他们买的是我这个人的成长历程以及其中的可复制性，买的是我呈现出来的价值匹配到他们的需求。
以下分享我在听王军老师分享过程中GET到的对销售有帮助的点：
1，学习并记日记。这是销售小白非常适用方法，并且也是简单有效的方法。当我们开始学习，我们就开始成长，但是如果没有记录，大概就只有自己知道自己在成长。通过记日记，一方面倒逼自己输出，学习效果到最好；另一方面，也是真实的呈现日新月异、每天都在迭代的过程。
2，打开自己、积极分享、线下链接。开始学习之后，会发现越学习心态越敞开，我们回想一下之前为什么不敞开？往往是因为没啥好敞开，肚子里没墨水、才华太少，不敢敞开，怕被发现。而一旦学习后，激发了分享和表达欲，这时候如果勇敢向前迈进一步，打开自己去做分享，线上线下各种场合都去做分享，在这个过程中被会看到、认可和鼓励，这又进一步促进我们更想多分享、想分享得更好，于是更加的精进自我以便有更好的输出，这样子就形成正向循环。于是就真的是越分享越富有，因为以教为学，学得更快；而一个人只为自己学，可能不求甚解，而为了分享给大家，反而会更努力全面的学懂学通。
3，毫无保留，纯粹利他、陪伴他人。传统思维多数是竞争思维，教会徒弟饿死师傅。但是在互联网时代，要转变成为共创思维，我们不怕竞争，我们是共存共创的，我们要的是一起把蛋糕做得更大，自然就都有得吃。而不是传统的分蛋糕，你分大块我的就小块了。所以在互联网时代，不需要藏着掖着，就大胆的把自己会的全部教给别人。当我这么做之后，反而发现：教会的人越多、教会他们越多本事，我反而收获最多，这个收获不一定来自我教的人，经常通过其他渠道回馈给我。这大概就是业力法则。
4，三圈交集、梦想和使命。其实现代社会中，只要打开观念和思维，赚钱不是最难的事，相反会发现，赚钱的机会和项目其实很多。但是也是在这时候，我发现，有一些事情既赚钱我又做得很开心，我自然就愿意去做。而另外一些事情，虽然非常赚钱但是我就提不起兴趣。后来才明白前者就是我的三圈交集——兴趣圈、能力圈和财富圈。很幸运，我们生活在这个时代，可以更便利的寻找自己的三圈交集。做着自己喜欢并擅长的事情，赚着源源不断的财富，是人生最快乐的事情。而要持之以恒，则找到我们的梦想和使命，有梦想和使命的人，永不寂寞。
5，无利不长久。无论是关系还是做事，如果没有利益，往往不长久。大家都挺忙的，没有利益（收获）的事情难以持久。这个利益可能是金钱、也可能是其他价值，终归要大家都有利益，才能持久。否则，自己一个人发呆、放空不好么？相对的，如果你的付出一直没有得到相应回报，你的付出很有可能会失效，因为接收免费事物的一方，往往潜意识就把它当做没价值，也就不重视，那么给予的一方，通常给了个寂寞。你以为的免费和奉献，极有可能被忽略，起不到你所想要的给予的效果。从这个层面来说，商业是最有效的机制，因为只有良性的商业模式，才能让有价值有意义的事物得已持续的传播和分享。
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