前言 所有，并非天生
第一部分 追梦
1 小有作为
2 一切都是相连的
3 我的成功面试规则
4 实践是学习的最佳路径
5 所有交易都暗藏危机
6 寻找竞争最小、机会最大的领域
苏世民成功人生的十大信条
第二部分 决策
1 为人所不为，为人所不能
2 保持开放思维，抓住罕见机会
3 独辟蹊径
4 不要错过良机
5 周期：通过市场涨落判断投资机会
6 如何做正确的决策
7 创建完美流程
8 黑石的人才战略
苏世民成功投资的十五条法则
第三部分 掌控
1 我的经验与教训
2 公司文化比管理更重要
3 创业维艰
4 抓住每个跳动的音符
5 规避风险，稳赚不赔
6 推进上市
第四部分 准则
1 做市场的朋友
2 化危机为机遇
3 付出
4 斡旋
5 识人，用人
6 使命
7 结语
苏世民带领黑石走向巅峰的十大管理原则
25条工作和生活原则
1 做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追
求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
2 最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不
倦，永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们
能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮助你进行
自我提升。
3 给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机
会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多
重要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交
的人，会与你缔结非同寻常的感情纽带。
4 人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以，要
善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的
人，无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当
然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。
5 每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独
特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行，也熟
知各部分之间如何相互协作。
6 信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多，
在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对
进入企业的新鲜事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验，还
是新的知识。
7 在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的
磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声
望而轻易地接受一份工作。
8 在展示自己时，请记住，印象非常重要。整体形象必须毫无瑕
疵。其他人会通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。所以，要重
诺守时，要真实诚信，要准备充分。
9 再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团
队却可以无往而不利。
10 处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通
常在于你如何解决别人的问题。
11 一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公
司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战
都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。
12 永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一
个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难
事。但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言
而有信，不要为了自己的利益误导任何人。
13 要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的
气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他
人谨小慎微时，他们会接受风险；当其他人瞻前顾后时，他们会采取
行动，但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。
14 永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是
企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手
打败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。
15 极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有
信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地
推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要
接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。
16 如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没
有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争
就越有限，对问题解决者的回报就越大。
17 归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放
的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人
力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是
因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这
一机遇的合适人选。
18 时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一
般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难
的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协
议。
19 不要赔钱！！！客观地评估每个机会的风险。
20 要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人
目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促
你做出决策。但几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考
虑这个问题。我想清楚了再回复你。”即使是在最艰难、最令人不快
的情况下，这种策略也非常有效。
21 忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。如果能正确
引导这一情绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规
避这些风险。
22 失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析
问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果
评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成
功。
23 尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计
解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人
才。10分人才做什么事都会得心应手。
24 如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮
助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的
时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的
友谊或忠诚。
25 每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。
渴望 坚持 成功
如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到
方法达成所愿。只要你努力，只要你坚持，就会变不可能为
可能，就会功到自然成。
欲望 事与愿违 志存高远
仅仅有欲望是不够的。追求高难度目标，有时难免会事
与愿违、不得其所。这是志存高远的代价之一。
追求 决心
做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时
间和精力，所以如果决心做事，就要做大事，要确保你的梦
想值得追求，未来的收获可以配得上你的努力。
定位 机会
在人生的某些阶段，我们必须弄清楚自己是谁。越早认
清自我越好，只有这样，我们才能找到适合自己的机会，而
不是活在他人创造的梦幻中。
苏世民成功人生的十大信条
1 卓越成就=原则+经验+教训+做法。
2 有意义的人生=创造出人意料、影响深远的新事物。
3 成功的秘密：发现机会、抓住机会、永不言弃。
4 面对问题时，要勇于挑战权威、挑战等级制度。
5 忧虑是一种积极的心理活动，它可以开阔人的思路。
6 人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人，做成你想做
的任何事。
7 了解问题的角度越多，越接近问题的答案。问题越困难，解决
方案越少，你的建议就越有价值。
8 追求卓越的人往往对学习充满热情，孜孜以求，他们善于提
问、勤于思考，能够敏锐地捕捉到想法之间的联系，从不失手。
9 成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会，但抓住这些
机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的
姿态，并愿意接受重大变革。
10 有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差
距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环
或是失败的黯淡，却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正
是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。
决策 难度 利益
投资者一直在寻找极好的投资，你越是降低他们决策的
难度，每个人获得的利益就越大。
信息 视角 连接 预测
商业中最重要的资产就是信息。你知道得越多，你拥有
的视角越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越
强。
竞争 机会 价值
问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为
人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最
大的领域。
付出 信念 资产
付出会逐渐变成一种志在必得的信念，一种锲而不舍的
精神。这是无形的资产，当你需要的时候它就会在那里供你
撷取，取之不尽，用之不竭。
企业10分人才观
得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制
订一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10
分人才，无须得到指令，就能主动发现问题、设计解决方
案，并将业务推向新的方向。
创业 成败 时机
创业的成败往往取决于时机。创业太早，客户还没准备
好。创业太晚，竞争对手又太多。
时间 伤害 交易
时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长，越
有可能出现意料之外的棘手事件。
坚持 获得
仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力
尽，做出让步，把你想要的东西给你。
苏世民成功投资的十五条法则
1 充分使用手中的一切工具是投资的关键。
2 在金融界，突如其来的运气逆转，一笔糟糕交易，一笔不良投
资，都可能将你击垮。
3 打造多样化的业务类型以应对市场的竞争和变故。
4 在寻找投资人的过程中，投资人的决策难度越低，各方获得的
利益越大。
5 在充满变化和高压的投资环境中，启动和管理变化是衡量成功
与否的标准。
6 为了排除投资流程中的个人因素和风险因素，要鼓励群策群
力、增强集体责任感。
7 时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长，越有可能
出现意料之外的棘手事件。
8 洞察模式、研究新型解决方案、打造新模型，加上锲而不舍的
意志力，一切想法都能变为现实。
9 如何面对压力？（1）客观、理性地认识眼前形势。（2）屏蔽
其他所有内容，只关注交易要点。（3）花点时间让自己舒缓下来，倾
听者不介意多花一点时间。
10 企业需要摒弃“单人决策”的做法，审查并收紧企业流程，制
定规则来剔除投资流程中的个人化因素。
11 额外的付出一定会换来意外的收获，并将逐渐变成一种志在必
得的信念，一种锲而不舍的精神，这些会在投资过程中成为取之不
尽、用之不竭的无形资产。
12 杠杆收购中投资者采取的运营改进措施包括：提高制造、能源
利用和采购效率，投产新的产品线，拓展新的市场，技术升级以及提
升公司管理团队的领导水平。
13 杠杆收购有三件事情令人印象深刻：（1）无论经济环境如
何，杠杆收购都可以从经常性费用和投资利润中收集资产、赚取收
入。（2）你可以通过杠杆收购真正改善你所收购的公司。（3）可以
赚大钱。
14 投资的首要原则是：不——要——赔——钱！为了反映这一基
本原则，需要创建一个投资流程，并随着时间推移不断完善这一流
程。需要打造一个极为可靠的风险评估框架。需要为公司内部的专业
人士提供培训，教他们如何把每个投资机会提炼为两个或三个主要变
量，这些变量将决定投资能否成功、能否创造价值。投资决策的核心
在于程序严格、冷静稳健的风险评估。这不仅是一个流程，更是一种
思维方式。
15 任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期的节
点。周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响。周
期最终是由各种各样的供需因素决定的。理解这些供需因素，对其进
行量化分析，就可以很好地确定你与市场离顶部或底部的距离。
周期 成长 回报
任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期
的节点。周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成
重大影响。
失败 催化 发展
失败可能是巨大的礼物，它就像催化剂可以改变一个组
织的发展进程，造就组织未来的成功。
卓越 零失误
“卓越”：卓越意味着一切都要做到100%，这意味
着“零失误”。在学校，答对95%的题就可以拿到A。在黑
石，对我们的投资人来说，5% 的表现不佳都意味着巨大的损
失。
诚信 声誉
“诚信”即坚持我们的价值观，永远不要拿公司的声誉
冒险。
开放 体验 规划之外
人生中重要的一点是始终对新体验持开放态度，即使这
些体验并非完全在自己的规划内。
人才 权力 资源优势
引入管理人才，授予人才充分的权力，可以推进公司的
制度化建设，为公司完成一些最大的交易提供资源优势。
创业 阵痛 新事物
没有创业者会设想到未来的痛苦，也没有人想要痛苦，
但现实就是，新事物的诞生必然伴随着阵痛，这是不可避免
的。
同类 热忱 努力
初创企业的领导人在招募优秀人才时，只问一个简单的
问题：“这个人是否像你一样，对壮大企业的使命抱有同样
的热忱，愿意付出同样的努力？”
市场 现象 本质
水满则溢，在市场火爆的背后，必然会隐藏天大的危
机。
人才管理 完善系统 持续发展
创业的初期，公司会跌宕起伏、充满变数，而在发展到
某一个阶段后，创始人必须允许公司引入相关管理人才和系
统，允许他人助推企业向前发展。
投资原则 勿失良机
如果有机会不期而至，不要与其失之交臂，这体现了公
司的投资原则：不要错过良机。
坚持 声誉 长远利益
交易的要求标准是一样的：进行严谨的分析，严守纪
律，保持高度信任。我们可能会在短期内失去一些交易。但
从长远来看，我们维护了公司的声誉。
朋友 际遇 人生
生命之旅是漫长的，在他人需要的时候施以援手，这一
偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人
都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危济困的朋友。
需求 创新 市场
如果有人要求你提供新产品，那么这个人是地球上对这
一产品唯一感兴趣的人的概率是零。如果有人向你提出这样
的要求，那么这背后可能代表了一个巨大的机会。
潜力 人才 智力资本
新业务线也要经过黑石惯有的三个测试：必须具有为投
资人带来巨大回报的潜力，必须可以增强黑石的智力资本，
必须由一个10分人才做负责人。
愿景 氛围 必然成功
任何企业家领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行
造势动员，营造一种必然成功的浓厚氛围。
现在每年的夏天，我都会去北京参加苏世民书院的毕业典礼，发
表演讲。在准备演讲稿时，我会想：“如果我是坐在下面的学生，我
会想听到哪些内容呢？”
无论你的职业生涯如何开启，都要知道，你的生活不一
定会直线前进，这一点非常重要。你必须认识到，这个世界
是不可预测的。有时，甚至像你们这样有天赋的人也会遇到
意料之外的磨难。在人的一生中，会难以避免地出现诸多困
难和艰辛。面临挫折时，你必须要想方设法继续前进。能够
定义你个人品质的，永远是你在逆境中展现的百折不回的精
神和永不言弃的态度，而不是逆境本身。
我希望他们能知道，与成功相比，失败教会我们更多。
把时间和精力投入自己热爱的事物上。热情所至，卓越
必成，单纯为了他人的敬仰和尊重而做事，则很少能带来成
功。如果你对追求梦想充满热情，如果你能勇往直前，如果
你以帮助他人为己任，你的人生就会充实而有意义，你也永
远有机会建功立业、成就不凡。你为他人付出的善意和努
力，最终会给你自己、你所爱的人以及整个社会带来福报。
苏世民带领黑石走向巅峰的十大管理原则
1 坚持成长就要不断提出问题，预测事件、审时度势，主动寻求
进步和变革。
2 优秀的企业文化兼具规模优势和小公司的灵魂，员工可以自由
表达想法。
3 不断创新，才能永远不被淘汰。
4 为了取得成功，你必须有勇气打破边界，进军自己无权进入的
行业和领域。
5 谨慎做出决策：每一个微小的行为都有可能对其他人造成深远
的影响，无论好坏。
6 对企业进行精英管理，追求卓越、保持开放、坚守诚信，并竭
力聘用拥有同样信念的人。
7 创业的三项基本测试：你的设想必须足够宏大，企业的产品或
服务应该是独一无二的，时机必须是正确的。
8 企业的一切要素都相互关联。企业如果要取得成功，那么每一
个部门既需要独立运转，又需要与其他部门顺利协作。系统中任何一
环出现问题都有可能造成亏损或破产。
9 创业的重要结论：创立和运营小企业的难度和大企业相差无
几。一个企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程，你
会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度
也同样大。在同样的困难和压力面前，要确保创业成功，唯一的办法
就是全身心的投入。
10 企业“八九十”人才观：得8分的人是任务执行者，得9分的人
非常擅长执行和制订一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成
功。但10分人才，无须得到指令，就能主动发现问题、设计解决方
案，并将业务推向新的方向。10分人才能够为企业带来源源不断的收
益。
危机 变革 突破
我不仅学会了应对危机，而且学会了为自己和客户制造
危机，并以此为契机引发变革、改变现状，达到因破而立的
目的。
接班人 永续动力
如果领导团体不希望出现倦怠情绪，那么在公司的动
力、智力和竞争力尚未达到顶峰时，就要着手进行接班人的
培养，以确保活力和动力永续不竭。
教育 责任
教育是通往更加美好生活的阶梯。良好的教育可以改善
受教育者的人生。我们每个人不仅有责任学习和传承知识，
还有责任改进和发展知识，让知识对后代更有用、更有影响
力。
建立 传播 企业文化
建立和传播强大的公司文化既是企业发展的应有之义、
必要之举，也可能是任何企业家和创始人所面临的最大挑战
之一，但如果能找到正确的方法，打造企业文化也是最令人
心满意足的事情之一。
《致富的科学》告诉我们只要有信念和实现目标的行动，每个人都能够获得足够的财富。它提供了一套简便易行的致富方法——致富=目标+信念+愿景+感恩+高效率的行动，开启财富之旅
1、从竞争到创造
我们必须从竞争性思想转到创造性思想，否则我们就无法与无形智慧协调一致，因为无形智慧的精神永远是创造性的，从来都不是竞争性的。
2、不可阻挡的财富
你关心的，应当是以最有效率的途径来做今天的工作，而不是可能在明天出现的任何紧急事项。你能够在它们到来时再留意。
3、富有是天生的权利
如果人们没有大量金钱，就无法发挥他们最大的潜力。因为要发展自己的天赋和才能，我们就需要应用许多东西和去往许多地方，但除非我们有钱，否则我们无法做到。
4、致富是一门科学
它无关天分，因为许多拥有很高天分的人依旧贫穷，但另外一些几乎没什么天分的人却变得富有。
5、机遇无法被垄断
没人会被他人阻碍。你不会被剥夺机遇。那些能顺应潮流而不是企图抗拒它的人，会寻找到大量的机遇。
6、思想是首要原则
关键是坚持应有的想法，坚持对真实进行思考，而不管一切表象究竟如何。
7、抛弃竞争和牺牲
极端的利他主义并不比极端的自私自利更好、更高尚，两者都是一种错误。
8、财富源自何处
你并非一定要不劳而获。相反，你能够给予每个人的，可以比你拿到的更多。
9、感恩的力量
没有感恩之情，你就难免会对事物当前的情形不满意。一旦你停止对你获得的福祉感到感激，并让你的思想沉浸于对事物当前的情形感到不满意的状态中，你就开始衰落。
10、愿景要清晰准确
在你清晰愿景的背后，必须是要去实现它的真实目标，要把它变成有形的可以触及的表现形式。
11、榜样是最大的慈善
一些人困于贫穷，是因为他们不知道存在着属于他们的财富；而这些人能得到最好教导的方式，是通过你自身的存在和实践，向他们显示出通往富裕之路。
12、克服贫穷的念头
你只能通过社会和经济进步来加快它们被消除的速度。若你任由自己细思默想它们，就是在浪费自己的时间，毁灭自己的机会。
13、现在就行动
如果你从事的工作让你感觉不适合自己，不要一直等到你转入了正确的工作才开始行动。
14、效率决定成败
不要试图今天就做明天的工作，或者把一星期的工作在一天内做完。对于成功重要的不是你所做事情的数量，而是每个彼此有别的行动的效率。
15、做正确的事
但如果你有强烈的欲望要从事某个特定工作，你应当把那个工作设为你最终的目标。
16、用进步感染世界
做每件事情的时候，都要深信你正让自己进步，并且正在增进与你交往的所有人的生命和生活，要让他们感到你正在变得富有，并且在这样做的过程中让他们也富有。
17、进取之心必获厚报
不要坐等“理想的”机遇来达成你想达成的一切。当比你目前境况要好的机遇出现，并且你感到自己被推向它，那就抓住它。这是获得更大机遇的第一步。
先小胜：学用财商！avip8288
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